Cuando hablamos con propietarios interesados en vender su propiedad, uno de los temas que genera más dudas es la “exclusividad” en corretaje inmobiliario.
👀 Algunos creen que es una trampa.
😬 Otros piensan que limita sus opciones.
Y muchos, simplemente, no saben realmente qué implica.
En JM Brokers entendemos esas inquietudes, y por eso hoy queremos aclararte los mitos más comunes sobre vender con exclusividad… y contarte por qué, cuando se hace bien, es una de las decisiones más estratégicas que puedes tomar.
❌ Mito 1:
“Si le doy la exclusividad a un solo corredor, me voy a demorar más en vender”
Realidad:
Cuando una propiedad está publicada por varios corredores, muchas veces el resultado es confusión, duplicidad de información y pérdida de valor percibido.
Los compradores ven el mismo inmueble con distintos precios, condiciones o fotos mal tomadas… y piensan:
«¿Qué pasa con esta propiedad? ¿Por qué nadie la ha vendido?»
📉 En vez de sumar, resta credibilidad.
- Con exclusividad, el enfoque cambia:
- Se crea una única estrategia de marketing profesional.
- Se optimiza la presentación y los canales de difusión.
- Se generan campañas pagadas y contenido visual coherente.
- Todo esto aumenta el interés real y acelera el proceso de venta.
❌ Mito 2:
“El corredor exclusivo se relaja porque sabe que solo él puede vender”
Realidad:
Un corredor serio se juega su prestigio con cada propiedad que toma en exclusiva.
- Sabe que si no vende, no gana.
- Por eso, cuando hay exclusividad:
- Se invierte tiempo y dinero en fotos profesionales, videos, home staging, campañas de marketing.
- Se aplican estrategias de visibilidad en redes, portales, base de datos y alianzas.
- Se da seguimiento activo y personalizado a cada cliente potencial.
En nuestro caso, en JM Brokers, solo tomamos propiedades exclusivas cuando realmente creemos que podemos venderlas rápido y al mejor precio. ¡Nos jugamos el todo por el todo!
❌ Mito 3:
“Con más corredores, tengo más posibilidades de vender”
Realidad:
Esto suena lógico, pero en la práctica no es así.
El exceso de intermediarios genera desorden, canibalización del anuncio, y compradores que regatean más.
Además, los corredores no invierten en propiedades no exclusivas, porque no tienen seguridad de recuperar su inversión (tiempo, dinero, estrategia, etc).
Con exclusividad:
- Hay foco.
- Hay compromiso.
- Hay una única voz que representa tu propiedad, con todo el respaldo y estrategia detrás.
❌ Mito 4:
“Si vendo por mi cuenta, me ahorro la comisión”
Realidad:
Sí, podrías ahorrarte la comisión… pero ¿a qué costo?
Propiedades mal tasadas, errores en contratos, compradores poco calificados, problemas legales y pérdida de tiempo son más frecuentes de lo que crees.
Una buena gestión inmobiliaria te puede ayudar a vender mejor y más rápido, e incluso lograr un precio más alto del que podrías conseguir por tu cuenta.
✅ Entonces, ¿conviene la exclusividad?
- Sí, siempre que:
- Trabajes con un corredor profesional, con respaldo y estrategia.
- Existas compromisos claros en tiempos, acciones y resultados.
- Te mantengan informado de todo el proceso y avances.
En JM Brokers trabajamos con contrato de exclusividad porque nos permite darte el 100% de nuestro equipo, nuestra experiencia y nuestros recursos.
📲 ¿Estás pensando en vender y no sabes si la exclusividad es para ti?
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Te explicamos todo lo que hacemos cuando tomamos una propiedad y te mostramos cómo podría beneficiarte a ti.
Ernesto Jiménez Asesor inmobiliario-Propietario JM Brokers SPA, Experto en procesos de venta y compra de propiedades, con más de 10 años de experiencia en el mercado inmobiliario chileno. Como fundador de JMBrokers, se dedica a asesorar a clientes en la toma de decisiones estratégicas para maximizar el valor de sus inversiones.