En el competitivo mercado inmobiliario chileno, especialmente en comunas de alta demanda como Providencia, Las Condes y Vitacura, cada detalle cuenta al momento de mostrar tu casa a posibles compradores. Una presentación efectiva puede marcar la diferencia entre una venta exitosa y una propiedad estancada en el mercado. En JMBrokers, hemos identificado algunos errores frecuentes que pueden sabotear tus esfuerzos. Aquí te explicamos cómo evitarlos.
1. Desorden y Despersonalización Insuficiente
Uno de los errores más comunes es no ordenar ni despersonalizar los espacios antes de mostrar la propiedad. Los compradores necesitan imaginarse viviendo allí, pero eso es difícil si hay juguetes en el suelo, ropa apilada o fotografías familiares en cada rincón.
Cómo evitarlo:
- Declutter: elimina el exceso de objetos personales y decoración.
- Mantén los espacios limpios y organizados.
- Opta por una decoración neutra que permite destacar los atributos del inmueble.
2. Iluminación Deficiente
Una casa oscura puede parecer pequeña y poco acogedora. Muchos propietarios olvidan abrir las cortinas o encender las luces antes de una visita, dejando una mala impresión.
Cómo evitarlo:
- Aprovecha la luz natural abriendo cortinas y persianas.
- Sustituye bombillas quemadas y opta por iluminación cálida.
- Si la visita es en la tarde o noche, asegúrate de que todos los ambientes estén bien iluminados.
3. Descuidar los Detalles de Mantenimiento
Goteras, puertas chirriantes o manchas en las paredes pueden hacer que los compradores perciban la propiedad como descuidada, incluso si los problemas son menores.
Cómo evitarlo:
- Realiza reparaciones básicas antes de mostrar la casa.
- Pinta las paredes si es necesario y asegúrate de que griferías y electrodomésticos funcionen correctamente.
- Considera contratar un servicio de home staging para maximizar el atractivo del inmueble.
4. No Tener Información Clave a Mano
Los compradores pueden tener preguntas específicas sobre la propiedad, como costos de contribuciones, gastos comunes o detalles de remodelaciones recientes. No tener respuestas claras puede generar desconfianza.
Cómo evitarlo:
- Prepara un dossier con toda la información relevante: planos, historial de mantenimiento, certificaciones y facturas de servicios.
- Si trabajas con un agente inmobiliario como JMBrokers, asegúrate de que esté bien informado.
5. Presencia del Propietario Durante la Visita
Aunque puede ser tentador estar presente para responder preguntas, muchos compradores prefieren explorar la propiedad sin sentir la presión de ser observados.
Cómo evitarlo:
- Deja que el agente inmobiliario guíe la visita y responda a las dudas.
- Si prefieres estar cerca, permanece en un área apartada y accesible solo si es necesario.
Conclusión: Una Presentación Exitosa Lleva a Resultados Exitosos
Mostrar tu casa no es solo abrir la puerta; es crear una experiencia que conecte emocionalmente con el comprador. Evitar estos errores comunes te ayudará a destacar en el competitivo mercado inmobiliario chileno.
En JMBrokers, entendemos lo que los compradores buscan y te ayudamos a preparar tu propiedad para maximizar su potencial de venta.
📞 Contáctanos para recibir asesoría personalizada y asegurar una presentación impecable de tu propiedad.
Ernesto Jiménez Asesor inmobiliario-Propietario JM Brokers SPA, Experto en procesos de venta y compra de propiedades, con más de 10 años de experiencia en el mercado inmobiliario chileno. Como fundador de JMBrokers, se dedica a asesorar a clientes en la toma de decisiones estratégicas para maximizar el valor de sus inversiones.